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當(dāng)前位置：首頁>主要服務(wù)>網(wǎng)站策劃>策劃中心網(wǎng)站定位策劃必看的-網(wǎng)絡(luò)營銷的15條定律網(wǎng)絡(luò)營銷的15條定律
一
網(wǎng)絡(luò)營銷第一定律領(lǐng)先定律，成為第一勝過做的更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易的多
很多人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷中的基本任務(wù)在于要讓你的潛在顧客相信你可以提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)
第一個創(chuàng)建C2C商城的淘寶網(wǎng)在C2C領(lǐng)域搶先進(jìn)入消費者心智。后來騰訊的拍拍網(wǎng)
成為品類的代名詞
網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點：創(chuàng)造一個你能成為“第一”的新領(lǐng)域。這就是領(lǐng)先定律：成為第一勝過做得更好
如果不能成為第一個進(jìn)入某個品類
在在線商城（網(wǎng)購
如果你不能以第一的身份進(jìn)入潛在顧客的心智
搶先進(jìn)入網(wǎng)民心智要勝于搶先進(jìn)入市場。網(wǎng)絡(luò)營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)爭
如果你想改變?nèi)藗冃闹侵械哪承┱J(rèn)知
在互聯(lián)網(wǎng)中并不存在客觀的現(xiàn)實性
顧客會根據(jù)大眾的認(rèn)知來做購買決定。人們?div id="4qifd00" class="flower right">
奧迪公司曾經(jīng)做了一則廣告，將自己的汽車與奔馳和寶馬的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，廣告上說奧迪在綜合性能上更勝于奔馳與寶馬，你會相信這則廣告嗎？也許不會。這是事實嗎？這又有什么關(guān)系呢？記?div id="4qifd00" class="flower right">
如果一個公司能夠在潛在網(wǎng)民中擁有一個代名詞，那么這個公司必定會成功。這個詞不需要很復(fù)雜，也無需去生造，那些簡單的、可以直接總字典里查到的最好。
這就是聚焦定律。通過把焦點聚集在簡單的詞語或概念上，你就能使自己網(wǎng)站迅速深入到潛在顧客的心智中。順豐快遞的成功就是在于把公司聚焦到眾所周知的“順風(fēng)”的這個簡單的詞語上，一路順風(fēng)已經(jīng)在中國每個人口邊形成習(xí)慣，順風(fēng)與快遞也必然建立了聚焦。無疑可口可樂已經(jīng)成為可樂的代名詞，校園網(wǎng)已經(jīng)成為最大的SNS網(wǎng)站，但是自從改為人人網(wǎng)以后，增長率缺大不如前。
最有效的代名詞應(yīng)該是簡潔、能體現(xiàn)優(yōu)勢的詞語。不管這個產(chǎn)品是多么復(fù)雜，也不管市場需求是多么變幻莫測，集中于一個代名詞或一種優(yōu)勢總比有兩個、三個甚至四個代名詞或優(yōu)勢更強(qiáng)。
聚焦定律的光環(huán)效應(yīng)。如果你牢牢地建立了一種優(yōu)勢。那么你的潛在顧客可能會為你賦予更多的優(yōu)勢。一輛“安全”的汽車意味著有更好的設(shè)計和制造
當(dāng)你的競爭對手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或者定位時，你若再想擁有同一個代名詞
正如我們早先提到過的那樣，沃爾沃擁有“安全”這個代名詞
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在2010年推出了除書籍以外的其他商品（數(shù)碼、電腦、家居、母嬰等），而京東商城也不甘寂寞直接推出除3C產(chǎn)品以外的其他產(chǎn)品，并卻展開4折售書的促銷活動，也許當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在極力的告訴廣大網(wǎng)民“我不是專門賣書的”，京東商城也在對自己的潛在用戶訴說我也不只賣3C產(chǎn)品，我賣的書比當(dāng)當(dāng)還便宜。當(dāng)下他們的競爭還在持續(xù)進(jìn)行著
思考一下
百度公司使用的是“百度一下你就知道”
首先進(jìn)入顧客心智的固然應(yīng)該是你首要的營銷目標(biāo)，但是如果沒能做到這一點也并不意味著失敗
產(chǎn)品都非生來就是平等的
在選購筆記本電腦的時候網(wǎng)民會第一選擇上京東商城，但是在京東商城瀏覽不到自己喜歡的型號或者滿意的價位的時候網(wǎng)民會選擇上淘寶商城，所以在網(wǎng)購筆記本電腦這個領(lǐng)域網(wǎng)民明顯把京東拍在第一位
我們在選擇網(wǎng)購母嬰用品的時候首選應(yīng)該是紅孩子母嬰用品商城，那第二選擇是誰呢
如果您的網(wǎng)站不再網(wǎng)民心智中排在第一
人們的大腦的功能之一就是進(jìn)行選擇
階梯是一個很簡單
開始，一個新類別有很多層階梯
2010年在電子商務(wù)出現(xiàn)了一個新類別，就是團(tuán)購類別
分類信息網(wǎng)站在2005年開始興起，當(dāng)時也是百花齊放百鳥爭鳴
從總體和長遠(yuǎn)的角度看，你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大網(wǎng)站競爭的局面—通常一個是值得信賴的老網(wǎng)站
強(qiáng)勢之中隱藏著弱勢。對于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司也會有機(jī)會將其攻破，變其優(yōu)勢為劣勢。
可口可樂是一個具有百年歷史的老品牌，百事可樂的成功在于與它背道而馳，使自己成為新一代：“百事一代”的選擇。
將自己定位為與領(lǐng)先者不同的角色，你可以不愿意購買第一品牌的人吸引到自己這一邊。
一個好的位于第二位的品牌絕對不能膽怯。當(dāng)你放棄與領(lǐng)先品牌競爭時，不僅對領(lǐng)先者
360安全衛(wèi)士未來進(jìn)入計算機(jī)安全領(lǐng)域，首先對老牌殺毒軟件瑞星發(fā)起了攻擊
但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老大的位置依然是由騰訊公司占領(lǐng)著，在360與騰訊的口水戰(zhàn)中
就像阿米巴變形蟲會在培養(yǎng)液中分裂一樣，市場營銷可以被視為不斷擴(kuò)張的產(chǎn)品品類大海。
每個品類總是始于某一個單一的品類，例如計算機(jī)，但在一段時間之后，這個類別開始分化成幾個小市場，例如：主機(jī)、微型計算機(jī)、個人計算機(jī)、筆記本、平板電腦等。
電子商務(wù)也一樣，最開始的阿里巴巴，C2C商城，B2C，團(tuán)購，品牌直銷網(wǎng)，團(tuán)購網(wǎng)站，市場總在無限的分化當(dāng)中。
各種分化的品類都有一個分立的
許多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者卻不認(rèn)同這種分化的觀念，相反，他們天真的認(rèn)為融合是主要趨勢。在電信行業(yè)最典型的例子也就是“三網(wǎng)融合”。很多門戶網(wǎng)站CEO也融合了很多概念：“游戲、財經(jīng)、博客、郵箱、SNS、微博、個人空間”他們總想著提供一站式服務(wù)，要求所有網(wǎng)民只記住我一個域名就可以。
很多市場營銷活動都表現(xiàn)出同樣的現(xiàn)象，長期效果與短期效果正好相反。降價促銷會使公司的營業(yè)額上升還是下降？很明顯，短期內(nèi)，促銷能增加公司銷售額
團(tuán)購網(wǎng)為了吸引消費者
當(dāng)你試圖滿足所有人的所有需求的時候
不管走到哪里，你都會看到各種品牌的延伸
多便是少。產(chǎn)品越多，市場越大，陣線越長
百度當(dāng)初是一個單一的品牌就是搜索引擎一個產(chǎn)品
犧牲定律與延伸定律正好相反。今天
好像存在一種宗教式信仰似的
產(chǎn)品線。這是誰說的謬論：你賣的產(chǎn)品品種越多
hao123被百度收購的消息傳出后
現(xiàn)在 |
