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    網(wǎng)絡促銷的怎樣實施

    1.確定網(wǎng)絡促銷對象


    網(wǎng)絡營銷對象是針對可能在網(wǎng)絡虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的消費者群體提出來的
    。隨著網(wǎng)絡的迅速普及,這一群體也在不斷膨脹
    。這一群體主要包括三部分人員:產(chǎn)品的使用者、產(chǎn)品購買的決策者
    、產(chǎn)品購買的影響者

    2.設計網(wǎng)絡促銷內容。
    網(wǎng)絡促銷的最終日標是促成購買
    ,這個最終日標是要通過設計具體的信息內容來實現(xiàn)的
    。消費者的購買過程是一個復雜的
    、多階段的過程,促銷內容應當根據(jù)購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的壽命周期的不同階段來決定

    3.使用網(wǎng)絡促銷組合方式

    網(wǎng)絡營銷
    活動主要通過網(wǎng)絡廣告促銷和網(wǎng)絡站點促銷兩種促銷方法展開。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同
    ,銷售對象不同
    ,促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡促銷的組合方式企業(yè)應當根據(jù)網(wǎng)絡廣“告促銷和網(wǎng)絡站點促銷兩種方法各自的特點和優(yōu)勢.根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況和顧客情況,揚長避短
    ,合理組合,以達到最佳的促銷效果

    4.制定網(wǎng)絡促銷預算方案

    在網(wǎng)絡促銷實施過程中,使企業(yè)感到最困難的是預算方案的制定
    。所有的價格
    、條件都需要在實踐巾不斷學習、比較和體會
    ,不斷的總結經(jīng)驗。只有這樣
    ,才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的效果
    ,做到事半功倍。
    5. 衡量網(wǎng)絡促銷效果

    網(wǎng)絡促銷的實施過程進展到了一定的階段
    ,就必須對已經(jīng)執(zhí)行的促銷內容進行評價,衡量促銷的實際效果是否達到了預期的促銷目標
    。對促銷效果的評價主要依賴于兩個力面的數(shù)據(jù):一方面
    ,要充分利用互聯(lián)網(wǎng)上的統(tǒng)計軟件,及時對促銷活動的好壞做出統(tǒng)計
    。例如主頁訪問人次
    、點擊次數(shù)、千人廣告成本等
    。另一方面,可以通過銷售量
    、利潤
    、促銷成本的變化,判斷促銷決策的正確性

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