。并不意味著需要定價(jià)最高，也不意味著銷售量最大，而是能增加我們的客源量，達(dá)到客戶的吸引效果。
2.占據(jù)市場(chǎng)的份額度。在某些情況下，獲得利潤(rùn)不是主要目標(biāo)，企業(yè)的目標(biāo)是盡快擴(kuò)大是市場(chǎng)份額，提高品牌的知名度或者擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與市場(chǎng)份額為目標(biāo)的價(jià)格策略，通常需要以低價(jià)位為主，甚至需要低于成本價(jià)格。
3.預(yù)期投資收益。有資金投入時(shí)，資本通常預(yù)期在數(shù)年內(nèi)回收，并且開(kāi)始贏利， 這樣的預(yù)期投資收益周期和數(shù)額在投資策劃時(shí)就已經(jīng)預(yù)定好。預(yù)期投資收益一旦固定，也就確定了為達(dá)到這一目標(biāo)的產(chǎn)品價(jià)格。
4.企業(yè)的生存。在特殊情況下，企業(yè)可能發(fā)生生存危機(jī)，可能是市場(chǎng)環(huán)境大聲變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)，或企業(yè)本身出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)象。這時(shí)，價(jià)格目標(biāo)也必須以企業(yè)生存為目的，往往也是以低價(jià)取勝，盡快拋售產(chǎn)品。
以上是對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格定位時(shí)的確立，索要遵循的原則，企業(yè)才會(huì)取勝。

                                                               2012-9-28

                                                                  邱玉