這幾年做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的過程中 ，接觸到很多企業(yè)，也接觸到很多網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員 ，大家都有一個急迫的問題：如何在最短的時間內(nèi)學(xué)習(xí)并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能 ？ 特別是目前網(wǎng)絡(luò)營銷人才奇缺，企業(yè)招不到合適的人才 ，只好從內(nèi)部選拔一些人員參加培訓(xùn) 。其實，我認為 ，把企業(yè)內(nèi)部的部分營銷人員轉(zhuǎn)化成網(wǎng)絡(luò)營銷人才 ，這是個很好的做法。網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)還是營銷 ，有營銷功底的人學(xué)習(xí)并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能 ，要比純技術(shù)出身或以前沒有接觸過營銷的人能量大得多。一旦他們掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷技能 ，在做網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中 ，起點和高度都會更高。 首先 ，我們要破除迷信 ，解放思想。以往 ，大家把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)看得過于神秘 ，覺得那是一道不可逾越的鴻溝。其實，那不過是一層窗戶紙，一捅就破，沒啥大不了 。技術(shù)終歸是為人服務(wù)的 。 其次，網(wǎng)絡(luò)是工具 ，是平臺 ，最終的核心，還是我們熟知的營銷能力 。在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中 ，頭腦里始終不要離開自己熟悉的營銷。 明白了這兩點 ，下面來看看如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷 。 第一，結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí) 。 所謂結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí) ，簡單的說就是腦海里先有框架 ，先有樹干，然后再不斷去增添枝葉 。網(wǎng)絡(luò)營銷其實是個系統(tǒng) ，這個系統(tǒng)的組成是按照一定次序?qū)訉舆f進的。 簡單說 ，企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營銷 ，必須先有規(guī)劃、有策略 ，把方向明確之后 ，再選擇搭建平臺，可以自己建營銷型網(wǎng)站 ，也可以利用現(xiàn)有的批發(fā)或零售平臺在上面開設(shè)店鋪 ，然后做推廣，可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告或搜索引擎競價等付費的方式 ，也可以選擇病毒營銷 、博客營銷、郵件營銷 、論壇營銷 、QQ群營銷等免費的方式，做推廣的目的是讓潛在的客戶找到你 ，找到你之后要做的事情就是如何想辦法實現(xiàn)成交 。而建立一個團隊，通過一定的流程把以上的過程串起來 ，并成為日常工作 ，這個事情就是網(wǎng)絡(luò)營銷運營。 第二 ，問題化學(xué)習(xí) 。 我們學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的一定是為企業(yè)解決問題，要么是銷售問題 ，要么是宣傳問題 、要么是服務(wù)問題，所以 ，我們在學(xué)習(xí)的過程中要帶著問題去學(xué)習(xí) 。當你在學(xué)習(xí)過程中把一個個問題都解決了，所學(xué)的東西也自然掌握了。 第三，操作化學(xué)習(xí) 。 網(wǎng)絡(luò)營銷是知識 ，同時也是技能 。你必須實實在在在電腦上 ，在網(wǎng)絡(luò)上去操作，去嘗試 。每學(xué)到一個新的方法后，一定要自己去做一遍 ，去試一下 。比如學(xué)習(xí)優(yōu)化，你不妨自己先做個簡單的網(wǎng)頁 ，嘗試用各種方法去做優(yōu)化 ，看看它在搜索引擎中的表現(xiàn)和排名變化，在這個過程中 ，要學(xué)的東西也就慢慢掌握了 。 第四，交流化學(xué)習(xí) 。 網(wǎng)絡(luò)最大的特點就是共享精神 。其實，你在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題和難點，別人也會遇到。你可以利用論壇、博客、QQ等方式，多與同行交流，特別是像阿里巴巴、淘寶社區(qū)，大量的店主每天都不斷地分享和交流自己做網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗。在交流中，會很快提高自己的水平。切忌自己一個人悶頭去學(xué)。 第五 ，寫作化學(xué)習(xí) 。 學(xué)到一個新知識點或技能之后，最好能把它寫下來 ，你可以開個博客 ，專門記錄自己學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的心得體會。把想法書面化 、文字化 ，有助于提升你的總結(jié)能力，也有助于提升你的系統(tǒng)思維能力 ，還能提升你的語言組織能力 ，同時還能與同行交流分享 ，何樂而不為？重要的是 ，要堅持下去 ，把它當做一種習(xí)慣。
，在未來幾年 ，網(wǎng)絡(luò)營銷會成為企業(yè)大部分營銷人員必備的技能。換句話說 ，做營銷 ，不懂網(wǎng)絡(luò)？先一邊涼快去 ！ |
