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營銷師專欄

網(wǎng)絡(luò)營銷12條成功秘訣

經(jīng)常在上完課后遇到一些特別想迅速成功的學(xué)員

，問我同樣的問題：做好網(wǎng)絡(luò)營銷有沒有什么高招或秘訣？

我讓我想起過去在做銷售培訓(xùn)的時候也經(jīng)常遇到同樣的問題

，比如一次培訓(xùn)后一位學(xué)員問我，能不能給他教一招最簡單
、最實用
、效果最好而且能立竿見影的方法
。

雖說“條條大路通羅馬”

，但總有一條是最近的。少走彎路是我們無論做任何事情都希望得到的
。那么，做網(wǎng)絡(luò)營銷有沒有高招
、秘訣、捷徑呢
？

我想

，至少，有一些規(guī)律是我們可以把握的
。這些規(guī)律
，誰參透了
，誰用好了
，其實也是找到了通羅馬的捷徑
。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷

，營銷是根本
，網(wǎng)絡(luò)是工具
。誰笑到最后
，看誰的營銷功底深厚。貼近客戶的
、先進(jìn)的營銷理念，具有創(chuàng)意的盈利模式和營銷模式
，才能讓工具的作用發(fā)揮得淋漓盡致
。好比我們?nèi)ヒ粋€地方要選擇不同的交通工具
，過去我們只能選擇火車
、汽車
、馬車等
，現(xiàn)在可以坐更先進(jìn)更快的飛機
。但我們要牢牢記住我們所要到達(dá)的目的地
，而不要陶醉于坐飛機比坐火車
、汽車更爽不能自拔；

2.同樣
，電子商務(wù)，商務(wù)是根本
，電子是工具
；

3.網(wǎng)絡(luò)營銷對每個企業(yè)來講
，都是全新的東西
，都是不斷發(fā)展變化的事物，學(xué)習(xí)能力在未來的工作中越來越重要
。學(xué)習(xí)，已經(jīng)成為工作的一部分
。誰的學(xué)習(xí)能力強
，誰就會立于不敗之地
。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷
，應(yīng)該把握“學(xué)中做、做中學(xué)”的原則
；

4.推廣工作是網(wǎng)絡(luò)營銷中重要的一環(huán)，但很多企業(yè)把推廣當(dāng)做了網(wǎng)絡(luò)營銷的全部
，大家把大部分精力都放在那些五花八門的推廣方法上
，陶醉于網(wǎng)站流量的增加
，導(dǎo)致中國的網(wǎng)絡(luò)營銷客戶轉(zhuǎn)化率很低，因為大家都不重視客戶體驗
。我們應(yīng)該回歸營銷的本源，靜下心來研究客戶的習(xí)慣和思維
，研究客戶的真正需求
，提升網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率
，不要輕易放過任何一個跟我們接觸的客戶
；

5.網(wǎng)絡(luò)營銷需要過程
，需要積累，就像燒開水
，不到100度水是不開的。既然把網(wǎng)絡(luò)營銷做為企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一部分
，那就不要急功近利，不要輕易放棄
，不斷嘗試
、不斷總結(jié)，終有收獲
；

6.網(wǎng)絡(luò)營銷是精準(zhǔn)營銷，可以透過各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具做到我們傳統(tǒng)營銷中做不到或需要付出很大成本才能做到的事情

。所以
，對數(shù)據(jù)的敏感
、對數(shù)據(jù)的挖掘
、對數(shù)據(jù)的研究，乃至從一開始就建立起客戶數(shù)據(jù)庫
，應(yīng)該成為我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的基本功；

7.有創(chuàng)意

、有銷售力的營銷文案是網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣工作
、網(wǎng)絡(luò)營銷的各種營銷手段的核心
，網(wǎng)絡(luò)很透明
，推廣方法其實很簡單，大家都能掌握
，但最終的結(jié)果高下比的是文案，誰的文案更有創(chuàng)造力
、更有銷售力
、更能打動客戶
。文案工作在網(wǎng)絡(luò)營銷中瑜伽引起企業(yè)的高度重視
；

8.研究客戶

，做換位思考
，應(yīng)該成為我們做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的常態(tài)
。客戶的思維方式
、客戶的行為習(xí)慣、客戶的潛在需求
、客戶的生活態(tài)度
、客戶的不滿等等都應(yīng)該成為我們的研究和琢磨的內(nèi)容
；

9.做網(wǎng)絡(luò)營銷實際上是積累客戶的過程

。一開始的時候，要懂得放水養(yǎng)魚
，要降低門檻，要給客戶實惠
，要為客戶創(chuàng)造價值
，漸漸讓客戶離不開我們
。你只要記住一句話：“除了賣產(chǎn)品
，我還能為客戶做點什么？”一切都會迎刃而解
！

10.要經(jīng)常去競爭對手或行業(yè)標(biāo)桿的網(wǎng)站看看，最好以客戶的心態(tài)去

，把每一個環(huán)節(jié)都體驗一遍
，人家做的好的
，你拿過來稍加改進(jìn)和變化
，就會成為你的優(yōu)勢。人家做的不好的
，就是你的機會，抓住這個機會
，就會乘虛而入
，從側(cè)翼瓦解對方的優(yōu)勢；

11.做事要趕早

。當(dāng)你所在的行業(yè)大家對網(wǎng)絡(luò)營銷都沒有深刻的認(rèn)識，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的程度都比較地下
，手段也比較原始，甚至整個行業(yè)都沒有意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性
，這個時候
，正是你千載難逢的機會。你一定要全力以赴
，重兵出擊，因為你是這個行業(yè)最早發(fā)現(xiàn)商機的人
，你在網(wǎng)絡(luò)上沒有多少競爭對手
，一旦你確立了你的江湖地位
，等別人發(fā)現(xiàn)后想追上你
，付出的成本會更大。如果你認(rèn)為別人都沒有做
，我也別急著做，那你真是愚蠢到家了
，從眾思維害死人
；

12.快速的行動力

，高效的執(zhí)行力是保證網(wǎng)絡(luò)營銷取得成功的保證
。當(dāng)企業(yè)老板的觀念轉(zhuǎn)變，當(dāng)老板的決心已下
，最后的結(jié)果全看執(zhí)行是否到位。我接觸過同時起步而且在同行業(yè)的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷
，那個早早組建了執(zhí)行力極強的專業(yè)操作團(tuán)隊的企業(yè)
，已經(jīng)把他的同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面
。做網(wǎng)絡(luò)營銷
，你有沒有專業(yè)的操作團(tuán)隊？團(tuán)隊有沒有超強的執(zhí)行力
？能不能在第一時間把你的創(chuàng)意和思路付諸實施，這是每一個想把網(wǎng)絡(luò)營銷做好的企業(yè)老板必須要考慮的。

先說這么多

，有空再總結(jié)
。希望對企業(yè)的朋友們有所幫助
！

 

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選擇一個心情
匿名
第1樓 2013-11-03

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小可愛：看了這篇文章我知道了很多
，我的網(wǎng)站做的也很好，留個言
，頂一下
！
匿名
第2樓 2013-11-03

你不知道我不是很喜歡你卡戶撒的江湖按時哦if阿松I撒旦法還我是真心的t.163.com/event/info/eventId/6952936140718267986 我是真心的t.163.com/event/info/eventId/6533140124402287045 我是真心的t.163.com/event/info/eventId/-6197458405190893060 我是真心的t.163.com/event/info/eventId/-967497286860906758 我是真心的t.163.com/event/info/eventId/5199850081427379

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